Gli esportatori di vino possono accedere al mercato cinese attraverso importatori e agenti specializzati, attraverso i quali raggiungere supermercati, ristoranti e negozi di alcolici.

La maggior parte dei vini venduti nei supermercati è cinese, mentre i vini di importazione vengono venduti soprattutto negli hotel, ristoranti e attraverso negozi di rivendita di prodotti esteri.

Figura 6: canali distributivi

Va sottolineato che le infrastrutture per la distribuzione del vino sono fortemente sottodimensionate rispetto alla Domanda, mentre i distributori cinesi sono subissati dall’offerta dei produttori esteri, assumendo atteggiamenti molto selettivi sul brand e puntando ad un forte ribasso dei prezzi di acquisto per il prodotti non sostenuti da un’immagine riconosciuta.